上汽俞经民:年轻化产品要有直击年轻人痛点的营销_ca88手机版

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ca88手机版:在荣威RX5一上市就爆的基础上,SAIC乘用车再接再厉,在新亮相的2016广州国际车展上推出了MG MG ZS。这款车外观时尚,安全性能突出,是专门为年轻人设计的互联网SUV。随着这款新车的推出,SAIC乘用车将迅速进入荣威和MG均呈现缓慢发展的新局面。

作为汽车厂商的年度年终总结会,广州国际车展不仅可以看到很多汽车公司高管对市场和工作的总结,还可以更好地窥视到很多汽车公司在未来一年甚至未来几年的想法和规划。为此,借广州国际车展之机,汽车谭微信官方账号近日采访了乘用车公司副总经理俞敬民、技术中心设计部主任邵景峰、乘用车名爵品牌市场部营销总监,就乘用车的营销策略和设计创意进行了深入探讨。

网络化和年轻化是产品的亮点。从10月份的销量来看,荣威RX5销量突破2万台。

得益于荣威RX5的热销,SAIC荣威品牌8月份同比快速增长205%,9月份同比下降214%,10月份依然快速增长245%,销量大幅翻番。目前,荣威RX5的总销量已经达到4.3万辆左右,仅用了3个月的时间就跻身销量前8的SUV,成为今年最慢进入畅销榜前10的中国SUV。对此,余敬民评论道:年轻人卖第一辆车,是整个市场蓬勃发展的巨大动力。面对趋势,汽车公司要有敬畏之心,认真观察,发现趋势。

就像SAIC卖真的互联网车一样,在互联网车出现之前,SAIC做了六年的互联网简化搜索。互联网汽车必须要有身份和大数据,就像衣食住行的互联网产品一样。一旦发现,潮汐的力量是无法控制的。正是因为SAIC背诵了年轻人,逃离了年轻人的消费观念,荣威RX5才被市场高度接受。

在此基础上,SAIC乘用车也在集中步伐,让MG MG品牌更慢地重新加入企业集体落地运营的阵营。当然,MG ZS有很多产品亮点。再加上这些年积累的整体生产力、营销力、互联网车定位,这款车应该也不会像荣威RX5那样取得好成绩。

根据邵景峰的解释,MG品牌是基于SUV的全新设计语言。这种全新的设计语言已经探索了很多年。设计团队在试图搞清楚MG品牌准确的开放模式时做了大量的消费者研究,因为大家都指出一辆车必须要有一个主流价值观的客户群体。

设计师期望自己的产品尽可能与目标消费者相似,所以在设计语言研究的过程中,首先要符合中国和世界的主流价值观。第二,一定要有独特的品牌历史溶出度,来源于经典的比例关系和车型带来的百年历史厚薄。

事实上,MG品牌的血脉和基因源远流长,品牌历史长达90年。在此基础上,外界也可以看到,MG ZS的正面与之前品牌的产品有很大的不同:格栅更大,车头完成,重心向后等等。

全新的设计语言强调的是一种韧性,充满了力量和韧性,有一种冲击随时可以去的感觉。除了产品,营销也要适合年轻人。

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有报道称,自从MG ZS出现以来,全国各地的MG品牌车型车主和车迷对ZS都没有太多的解读,体现了年轻人的个性和自己对生活的执着。这就是MG MG为年轻人打造专属车型的市场需求来源。而这也为品牌建设和营销打下了良好的基础。

在余敬民身上,显而易见,年轻人是仅次于勇于梦想,坚持自己标签的人。现在互联网简化了,特别是80后90后,几乎都是互联网土著。对于年轻人来说,互联网是标准。

随着MG品牌的发展,在新设计语言的引领下发布的第一款互联网车型是互联网SUV。卓越的品质、外形和互联网属性使MG ZS有信心成为一款专为年轻人打造的互联网SUV。此外,SAIC在无线技术上的递归也创造了一项让用户尖叫的服务。

四个月前,当SAIC与阿里巴巴合作销售世界上第一个大规模生产的互联网模型时,它争论了三个追ca88手机版入口随者:第一,通勤,即地图导航系统;第二,汽车需要反对发音,后面是优秀的人工智能,需要背诵你的声音。以后不会有粤语版,可能会有四川话,甚至连英语和汉语都不会混在一起。人工智能不会背诵,所以要准确传递年轻人的想法。余敬民补充道。

现在很多业内朋友都被广泛接受。RX5的热销与SAIC成熟阶段的简化营销方式有着相当大的关系:荣威RX5不仅拥有首款互联网车的标签,而且在营销理念上也超越了传统。

经过几款概念车亮相,量产车亮相,外观设计分析,内饰设计分析,研发解密,动力系统分析,车联网系统分析,上市公告,试驾等宣传节点,让外界真正全方位无死角了解RX。这种精致而有效的营销手段会被SAIC乘用车所推广吗?对此,余敬民称之为:不要忘记你的主动心态,车是为谁造的,在这个过程中又不会发生什么?有哪些痛点?最后,解决痛点。只是SAIC在打造MG品牌和MG ZS上花了很多心思和精力,为年轻人打造一款车,让他们真正的独来独往。

了解他们的市场需求,与年轻人沟通是MG MG的坚持,以便与他们达成一致和共识,让他们做出明智和自由的选择。可见,在余敬民身上,显然适合老年消费者的精准营销思路也会成为MG MG产品的推广策略。|ca88手机版。

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